信托投资中如何逃避营销人员的忽悠术
2016-04-20 17:35 来源：听和国际 点击：次 编辑：易辰国际
想在“忽悠”中保持清醒，方法其实很简单：越是漂亮的产品越要仔细看，越是强调收益越要重视风险，越是优厚条件则越要谨慎。
所谓“越是漂亮的产品越要仔细看”说的是产品端。漂亮的产品无非几个指标过硬，比如融资方实力强大，行业排名领先。如房地产项目，是万科、金地之类的大企业融资；或者是风险控制非常好，比如股权质押类产品，质押率特别低，或者担保方实力非常强，这些都是“漂亮”数据。
但有“漂亮”数据的产品还给出一个超出市场平均的收益率或者还出现销售困难，就是一个异常状态，为什么融资方愿意出更高的成本融资，投资者需要将其中关键环节弄清楚。
“越是强调收益越要重视风险”谈的是销售端。目前通过信托公司、银行、第三方都可以买到信托产品，但注意有些渠道客户经理往往强调这一产品收益如何高，对这类渠道经理需要保持警惕。
天上不会掉馅饼，收益背后意味着风险，因此对于说收益说得天花乱坠但不揭露风险的理财经理，基本可以拉入黑名单了。
值得注意的是，银行、信托直销、第三方理财渠道各有优劣。通常信托公司一般只销售自己发行的信托产品，因此选择面上略显狭窄，但有实力的信托公司发行某些“优质”产品在收益上更有吸引力。
因为银行网点多，通过银行代销渠道购买非常便捷，但由于银行所销售理财产品种类众多，可能出现具体理财经理在销售信托产品时对产品风险收益关注不够，而向投资者进行推介的情况。
而选择第三方理财顾问公司，可以根据投资者需求量身推介合适的信托产品，不过目前第三方理财行业还处于发展之初，存在良莠不齐的现象，投资者要选择有品牌、可靠的第三方理财机构。
“越是优厚条件则越要谨慎”说的是收益端。目前普遍情况是，不少第三方理财机构会给予销售返点，有些返点也会返给客户手上，越是给予返点多的信托产品越是要谨慎。
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